第09课：如何赶走不合适的合伙人
核心观点
处理不合适的合伙人不是愉快的过程，但有方法让它变得可操作。
第一步：统一价值观
最重要的是统一价值观——我们到底在干一件什么样的事情？通过什么样的逻辑和什么样的方式去干？
有了”公理系统”之后，大部分讨论还是可以谈的。
真正扯皮的数量其实很少。
第二步：借助外力
在合伙人出局这件事上，创始人自己出面往往很难。
人家干了半年，让人家出局，这一定不是一个愉快的过程。
这时候需要借助外力——有经验的天使投资人：
- ✅ 不带感情色彩
- ✅ 讲的是整个创业市场的”公理系统”
- ✅ 讲话更直接
- ✅ 逻辑上讲得通
怎么谈？
这是天使投资人的要求。为什么？因为这个从逻辑上是讲得通的。
逻辑是这样的：
我给你10%或20%的股份，是基于你很长一段时间对公司的贡献。今天的创业是靠智慧创业的，是你未来三年五年十年在这个公司的贡献——不是你今天跟我一起注册公司就拿了20%。
核心逻辑：拼图游戏
创业是一个100%拼图的游戏。如果你这一块不拼了，我还得找别人来拼。别人也得给股份，怎么给？你不让出来那怎么行？
关键认知
| 错误认知 | 正确认知 |
|---|---|
| 我拿了股份就是我的 | 股份是基于未来贡献的 |
| 我不干了也要保留股份 | 你不拼了，股份要还给公司去拼新的人 |
| 这是针对我的不公平 | 这是行业通用的逻辑，未来你自己创业也得遵守 |
把道理讲明白
只要想去创业的人都明白这个道理——公司是我跟你一起办的，前提是我们未来5年10年都会干这个公司。如果你只干了半年，我还得再找个人来合伙，那股份谁出呢？
💡 可操作建议
- 从一开始就建立清晰的价值共识：什么是大家共同遵守的规则
- 引入外部投资人：让他们来当”坏人”
- 讲行业逻辑，不讲个人情感：这是大家都在遵守的规则
- 提前约定退出机制：见第07课-股份退出机制
📎 关联课程
- 第07课-股份退出机制 — 提前约定退出规则
- 第08课-如何搞定合伙人 — 找对的人从一开始就少麻烦
- 第10课-人品与融资 — 人品决定你能走多远