第10课：为什么说人品有多差，融资就有多难

核心观点

找第一笔钱的过程，应该在你找钱很久很久以前就开始了——建立在过去工作生活中积累的信用。

当你要创业的时候，第一笔钱从哪里来？

导入期就是——在平时生活工作的过程中，有多少人信任你，信任到给你签一张100万的支票。

这很难。但这就是融资最本质的问题。

很多人给雷军写信：你为什么不给我钱？

雷军的回答：

我的钱也是血汗钱，也是我每天辛辛苦苦、风里来雨里去，凭自己的劳动和汗水挣的。

我是第一个旗帜鲜明告诉大家：我只投熟人。

熟人的熟人也可以：

如果一个靠谱的朋友的靠谱的朋友，我基本认为也靠谱，九成靠谱。

一个真实的案例：

在中国民间一定能凑出这么多钱。真正的问题是：人家凭什么相信你？

第一个问题就是从你身边找第一笔钱。找第一笔钱的过程，应该是在找钱很久很久以前，你要建立你能找到钱的信任。

雷军投了李学凌（YY创始人）415万人民币，又借了他415万，共830万。这是在2005年。

为什么投他？因为十年交往中奠定了三个印象：

每个人沟通的过程就是在交往。