案例背景
一位实习教练下周要给学员做临时演讲示范，向资深教练求助。学员群体存在明显差异：
- 认真上进的同学：已提前完成任务，想从示范中学到新东西
- 进度落后的同学：第一周因忙未能参与，第二周才接入
- 状态游离的同学：还没进入学习状态，想早点离开或找点乐趣
三步决策法
第一步：分析听众及其目的
| 听众类型 | 核心目的 |
|---|---|
| 认真上进型 | 想学习、想获得启发 |
| 进度落后型 | 想学习、快速补上进度 |
| 状态游离型 | 想早点离开、寻找新鲜事 |
第二步：确定顺应策略
这次演讲示范的目标是帮助尽可能多的学员进入训练状态、了解规则和操作要领。因此应采用底层顺应——确保即使还没跟上进度的学员也能跟上脚步。
第三步：选择合适的选题
三个备选选题：
- 如何把听众目的分析用在演讲中
- 为什么学表达应该多说而不是多听（推荐）
- 奇葩说BB King是如何锁定听众的
TIP
选择第二个选题的原因是：认知难度最低，对尚未开始学习的同学也没有理解负担，便于更多人加入后续训练进度。
训练要点
- 不要急于推荐选题，先完成三步分析
- 底层顺应不意味着内容变得无趣，而是降低认知门槛
- 在实际群组训练中，也可以贡献自己的想法
自我检查
如果你是这个实习教练，分析完毕后你会选择哪个选题？为什么？
应选择”为什么学表达应该多说而不是多听”。因为这场示范的核心目标是让最多学员进入训练状态。选题越简单、认知负担越低，对进度落后的同学越友好。这符合底层顺应的原则。