听众顺应的三种策略
当听众群体差异巨大，无法同时满足所有人时，需要从听众中抽取某一种特质的听众，专门满足他。这叫做听众顺应，它不同于”见人说人话，见鬼说鬼话”——后者的本质是欺骗，而前者的核心是找出谁才是你真正的听众。
权力顺应
权力顺应的核心是：现场谁掌握决定权，谁就是你的真听众。你的一切表达策略都以满足他为核心目标。
TIP
权力顺应有一句要诀：指着秃子夸和尚。不能直接去夸奖那个有权力的人，这会让他尴尬；而是绕一个圈，用第三人称的方式说出他爱听的话，让他在现场心理压力小一些。权力者喜欢被迎合，但不喜欢被针对。
案例：校园演讲
受邀到学校演讲时，前面一排坐着老师和领导，后面坐满学生。你真正的听众是老师。你的目标不是让学生觉得有收获，而是让老师觉得学生有收获。这两个概念截然不同。
做法：70%的内容让学生觉得有意思、有帮助；留20%-30%的内容专门讲给前面那排老师听，让他们觉得”这才是学生该听的东西”。
多数顺应
当现场没有明确的权力中心时，找出占最大比例的那群人，调整你的举例、用词和视角，减少他们的转换成本。
多数是被创造出来的
任何差异，只要层次一拉高，就会被化解：
- 福建人 vs 广东人 → “我们都是南方人”
- 南方人 vs 北方人 → “我们都是中国人”
- 中国人 vs 日韩听众 → “我们都是亚洲人”
萧伯纳在演讲时常用一句话：“在座的都是一群做事的人。“——瞬间划出一个现场多数。
底层顺应
让现场最外围、最有敌意、知识储备最弱的人也能听懂。底层顺应最难的地方在于：**人的知道是不可逆的。**一旦你知道了一件事，就再也体会不了不知道的人是怎么个不知道法。
WARNING
知道很容易，知道别人的不知道，才是最难的事。
案例：洗发精说明书
“首先在掌心挤出硬币大小的洗发精，沾水搓揉直至起泡，在头上搓洗后用清水冲掉。“——每一句都瞄准了使用者可能出错的地方。这就是底层顺应的典范。
引导预期
当你的内容真的无法改变时（主题已定、稿子已定），用一句话调整听众预期：
“我知道大家想要什么，但今天你会得到更多。”
这句话有两个关键结构：
- 先讲”我知道大家想要什么”——让听众感受到被理解
- 再讲”但你会得到更多”——引导听众对即将收到的内容产生好奇
QUOTE
听众永远比你更希望这场演讲是成功的。因为时间已经花出去了，坐在那里的每一分钟都是沉没成本。你怕失败，听众比你更怕你失败。
自我检查
权力顺应、多数顺应、底层顺应的区别是什么？
- 权力顺应：找出握有决定权的人，以他为核心设计内容（如演讲比赛评委）
- 多数顺应：找出占最大比例的人群，调整你的视角和举例（如奇葩说70%女性观众）
- 底层顺应：以理解门槛最低的人为标准，确保没有人被落下（如飞航安全广播）