跟高志凯学谈判：成为谈判高手
谈判的真谛不在于击败对手，而在于发现价值，创造共赢。
课程简介
本课程由高志凯博士亲自讲授，共20节课，系统涵盖谈判的方方面面——从谈判的本质、知己知彼的策略，到实战中的提问技巧、情绪控制、跨文化沟通等。高博士结合自身在外交部、耶鲁法学院及国际商务谈判中的丰富经验，融汇古今中外的经典案例（抗美援朝板门店谈判、中英香港问题谈判、中美关税谈判等），为你提供一套完整的谈判方法论。
适合人群
- 需要在工作中进行商务谈判的职场人士
- 希望提升沟通与说服能力的创业者和管理者
- 对国际关系与外交谈判感兴趣的学习者
- 任何希望在生活中更有效表达自己、争取权益的人
学习路径
建议按照课程编号顺序学习，每节课约15-20分钟可完成阅读。
| 模块 | 课程 | 核心内容 |
|---|---|---|
| 基础篇 | 第01-05课 | 谈判本质、破解僵局、知己知彼、优劣势分析、听懂话外音 |
| 准备篇 | 第06-10课 | 赢在谈判前、谨防套路、即兴发言、提问技巧、从对抗到双赢 |
| 实战篇 | 第11-15课 | 求同存异、情绪控制、化解分歧、应对挑战、跨文化沟通 |
| 进阶篇 | 第16-20课 | 反客为主、设定基调、把握成交、多重保险、驾驭复杂谈判 |
课程结构
- 基础篇：第01课：谈判的本质
- 基础篇：第02课：三招巧妙化解谈判僵局
- 基础篇：第03课：谈判中如何做到知己知彼
- 基础篇：第04课：正确审视谈判优劣势
- 基础篇：第05课：听懂对方真实需求、顾虑和话外音
- 准备篇：第06课：赢在谈判前
- 准备篇：第07课：谨防谈判套路，避免被误导
- 准备篇：第08课：苦练即兴发言，谈判滴水不漏
- 准备篇：第09课：学会提问，拿下谈判主动权
- 准备篇：第10课：做到这3点，让谈判由对抗变双赢
- 实战篇：第11课：意见不合，求同存异
- 实战篇：第12课：控制自身情绪，安抚对方反应
- 实战篇：第13课：在分歧中找共同基础，推动一致结论
- 实战篇：第14课：从容应对尖锐提问与挑战
- 实战篇：第15课：规避文化差异，实现有效沟通
- 进阶篇：第16课：以高效提问为盾，反客为主
- 进阶篇：第17课：设定有利谈判基调，开出首个条件
- 进阶篇：第18课：把握成交信号，推动协议达成
- 进阶篇：第19课：设置协议多重保险，对冲未来风险
- 进阶篇：第20课：驾驭多变与跨文化等复杂谈判
参考资源
关于讲师
高志凯博士，耶鲁法学院法学博士，曾在外交部担任国家领导人的英文翻译，参与过众多高层国际谈判与商务谈判，拥有丰富的实战经验。