第12课：如何给公司确定一个合理的估值水平
核心观点
定价之前先做市场调查。融资销售的不是公司，而是信心。
常见的愚蠢做法
很多人没出门就说：听说某个公司作价1亿美金，我的公司不比他差，怎么着也得1.2亿、1.5亿美金。
这是很愚蠢的做法。
正确的估值方法
第一步：做市场调研
先找3到5家投资你的可能性近乎等于零的基金，去问：
- 你看这个项目怎么样？
- 假如你做的话，会是什么价钱？
问了三家五家你就知道了——市场会给这家公司5000万美金，不是1亿。
第二步：内部达成一致
回来跟合伙人商量：
- 5000万美金你能满意吗？
- 如果一定要低于1亿，有可能做不成
- 5000万美金可以找最优秀的投资者
第三步：让市场竞价
如果大家都想投，可能再涨点价也可以——最后可能成交6000万美金。
❌ 错误做法（越走越低）
1.5亿 → 1.2亿 → 1亿 → 5000万 → 2000万
越往下走越没人投。
为什么”降价”反而没人投？
因为投资是信心的活。
信心这东西，你说他有他就有，你说他没有，一瞬间就没了。
信心的特性
- 可能因为某件小事，他就有信心了
- 又因为某件小事，他没信心了
- 这个东西分分钟就会改变
正确的方式
你只能做让他不断增强信心的事。
- 5000万美金他有信心
- 5500万继续有信心
- 可能最后加到1亿美金
反过来，1亿美金他信心不足，明天看到这个信心不足，后天看到那个信心不足——他就不投了。
核心洞察
融资、创业这些东西都在销售的是什么？销售的是信心。
- 你对这件事情是不是有足够的信心？
- 你这个信心能不能让投资者相信？
💡 可操作建议
- 先做市场调研：找最不可能投你的人问价钱
- 从中间水平往上定价：不要从高价往下走
- 管理投资人的信心：不断做增强信心的事
- 宁可估值低一点也要有最好的投资人：优秀投资人带来的不仅是钱
📎 关联课程
- 第11课-打动投资人的是什么 — 投资人真正看重什么
- 第13课-赔了钱怎么办 — 投资人的真实心态
- 第14课-融资时机 — 什么时候融资最有利