第10课：劝人的艺术
力微休负重，言轻莫劝人。 一言不中，千言不用。 ——《增广贤文》
好心和好心之间，隔着十万八千里。明明是一番好意，对方却觉得你别有用心——这是劝人时最常见的尴尬。老梁用两句话揭示了劝人的底层规律。
一、力微休负重，言轻莫劝人
同样一句话，不同的人来说，效果完全不同。
EXAMPLE
张飞的教训
十八路诸侯讨董卓，关羽温酒斩华雄，张飞跳出来说：“我哥哥杀了华雄，趁势杀入虎牢关，活捉董卓！”
副盟主袁术骂道：“你一个小小的步弓手，这里有你说话的份吗？滚出去！”
张飞说的对不对？完全正确——就应该一鼓作气。但为什么没人听？因为他的地位太低了：袁绍（盟主）→ 袁术（副盟主）→ 曹操 → 公孙瓒 → 刘备（平原县令）→ 关羽（马弓手）→ 张飞（步弓手）。隔了四五级，谁听你的？
TIP
规律：无钱莫入众，言轻莫劝人。待到成功日，把酒话初心。
你地位低的时候，说什么都没人信；你成功了，同样的话别人会当金科玉律。
二、一言不中，千言不用
劝人光有道理还不够，你得说到对方心坎里去。
因素一：把握性格
EXAMPLE
吕布：顺毛驴得顺着捋
吕布的谋士陈宫劝他提防陈登，直说：“陈登是个卑鄙小人，你必须杀了他！”
吕布急了：“你说他是小人，不就等于说我眼瞎看不出来？我堂堂吕布难道还不如你？“把陈宫骂了一顿。
而陈登他爹是怎么劝的？先捧吕布：“将军在我心目中就是战神啊！“再说：“袁术算什么东西，也想跟将军攀亲家？虎女焉能嫁犬子！“吕布听得高兴，就听话了。
同一个事，陈宫”呛着来”——失败；陈登他爹”顺着捋”——成功。这就是要把握对方的性格。
因素二：把握心理倾向
EXAMPLE
颍考叔劝郑庄公
郑庄公因为母亲帮弟弟造反，发誓”不到黄泉不见母亲”。但事后又后悔了——毕竟那是亲妈。
颍考叔没直接说他不孝。而是吃饭时把肉挑出来打包，郑庄公问为什么，他说：“我母亲没吃过这么好的肉，我带回去给她。”
一句话说中了郑庄公的心事——他也想尽孝。颍考叔接着出主意：“在影城挖个地道，引出黄泉之水，您在地道里见母亲——这不就是’黄泉相见’了吗？”
对方已经有了心理倾向，你要顺着他这个倾向往下走，而不是跟他对着干。
三、劝人的三个阶段
| 阶段 | 核心 | 问自己的问题 |
|---|---|---|
| 劝不劝？ | 掂量自己的位置 | 我够格劝他吗？他信任我吗？ |
| 怎么劝？ | 把握对方性格 | 他是顺毛驴还是逆毛驴？ |
| 劝什么？ | 摸准心理倾向 | 他心里已经想要什么了？ |
WARNING
现实建议：除非对方明确向你请教，否则主动去”教导”别人通常吃力不讨好。先掂量自己在对方心里的分量，再决定开不开口。
四、现代应用
- 同事给你提建议——先判断对方的立场和动机，再判断建议内容的质量
- 你要劝朋友——先想好你们的关系等级。关系不够，劝了也白劝
- 领导批评你——别急着反驳，先想领导说这话的心理倾向是什么
- 教育孩子——先建立信任关系，再谈道理。没有信任，道理就是噪音
五、实践练习
QUESTION
练习：复盘一次失败的”劝人”经历
- 回想你劝过别人但对方不听的一件事
- 分析原因：
- 你的”位”够不够（对方信任你吗？）
- 你摸准了对方的性格吗？
- 你摸准了对方的心理倾向吗？
- 如果你换一种方式说，会怎么改进？