核心术语表
A
案例式读书法
一种以研究具体案例为核心的读书方法。关注一件事的成败的具体过程、一个行为运作实施的实际效果，把每一件具体事实都当做案例来研究。政治家（如丘吉尔、戴高乐）普遍采用此法，哈佛商学院也以案例式教学闻名。这种方法能有效提高实践意识。
B
生产型个性
指能够融合到创造性的才华和能力之中、有利于创造价值的个性。社会接受的是生产型个性，如果个性仅仅表现为一种脾气（消费型个性），往往只会带来不好的结果。巴顿将军的粗暴因为他的军事才能而被容忍，陈景润的低能因为他的数学成就而被理解。
本本主义
脱离实际、盲目照搬书本理论的思想方式。毛泽东曾吃过本本主义的大亏，一生花大力气反对。书中用”本本主义者”指代那些只懂书斋知识、不切实际的人。
C
城府
用精神力量为内心世界建立的一座城堡，用理智为城堡修建一扇大门。城府意味着内心听从理智指挥，不轻易暴露自己的意图、动机和弱点。它不是阴谋诡计，而是一种心理上的定力和胸怀。城府是实践领域大人物（政治家、企业家）的必备素质。
档次意识
读书人容易形成的观念——认为凡高比广告档次高、贝多芬比邓丽君档次高等。但在现实生活中，高档次的东西市场往往较小。正确的态度是：了解他人的需要比坚持自己的”档次”更重要。
从效果和利害关系出发
走向社会后做事的基本原则。从”我这样做因为我喜欢”转变为”我这样做因为能达到预期效果”，是一个人办事能力是否成熟的最关键标志。
D
大本大源
指人生、社会中最首要、最关键的规律。青年毛泽东评价曾国藩是真正探得”大本大源”之人。通过读书参悟大本大源，就能站在更高层次解决实际问题。邓小平的务实精神和实事求是就是他政治生活中的”大本大源”。
第一印象
进入社会的第一课。社会不是充满爱而是充满竞争，不是妈妈而是需要自立谋生的环境。认清这一现实是成熟的起点。
F
放弃
抵制平庸生活的关键。平庸是”舍不得放弃”开始的——舍不得眼前的升职加薪，舍不得安稳的生活。懂得放弃的人才能从日常生活中超脱出来，不被淹没和窒息。没有大放弃就不会有大成就。
G
工作需要品质
社会首先关注的不是个性，而是工作品质。守时、敬业、认真、主动、负责——这些工作品质决定了能否创造价值。
关注别人的需求
商业社会最基本的精神。不是以自我需要为中心，而是以别人的需要为中心。能否关注别人的需要，是区分书呆子和现代人的界线。
H
晦气的人
失去精神支柱、对世界充满抱怨的人。这样的人更容易碰上坏运气，别人也不愿意与之相处。只有确立自己为自己负责的精神，才能得到更多帮助。
J
敬业精神
恭恭敬敬地对待工作，全力以赴，追求完美。是市场经济时代最关键的工作品质。在过剩经济时代，谁能把东西做得尽善尽美，谁才能赚钱。尊重上级的最好方式就是尊重你的工作。
健全人格
通过正确读书方式可以培养的人格特质，包括：做事意识（从批判转向建设）、正确的挫折意识（远距离看待挫折）、沟通意识（善于与外界交流）。
交换
社会的本质是一种能力的交换——你拿自己的能力和别人的能力进行交换，获得报酬。在本质上我们都是商人。
L
老实人
指循规蹈矩但缺乏创造力、冒险精神、业务能力的人。“老实人吃不开”的主要根源不是道德问题，而是能力问题。
老生常谈
指那些被年轻人轻视、但实际具有永久价值的古老道理：信念、恒心、勤奋、谦逊、尊重他人等。如果能不折不扣地把其中两条原则贯彻到底，就会大量减少幼稚产生的挫折。
N
内在尊严
不取决于别人评价，而取决于一个人对自我生命价值的肯定。当一个人外在的实力和成就还不够突出时，尊严的支撑主要靠内在的尊严。内在的尊严完全摆脱他人对你的看法和评价而独立存在。
牛角尖理论
每个人都生活在局限（“牛角”）之中。有三种选择：安心生活在牛角中、向牛角大头退缩（掉进更小的牛角）、向牛角尖进发钻透它（进入更大的牛角）。好书就是能帮你钻透牛角尖的金钢钻。
P
批判家
读书人容易形成的角色。以批判社会为己任，把批判等同于才华。但做一件事比找出这件事的毛病困难得多。现代社会更需要建设者而非批判家。
S
生存意识
把谋生看得最重要，放在第一位。面子、尊严、别人怎样看你是含有空虚成分的东西，生存是实在的东西——要把实在的放在第一位。活着是你自己的事，精神支柱只能是自己。
社会不是妈妈
本书的核心论断。社会充满竞争而非无条件的爱。别人没有义务非要帮你不可。学会为自己负责，是走向社会的第一课。
书呆子气
不切实际的倾向。不善于了解现实、不了解别人的个性和心理、不善于根据环境调整行为。源于长期的学校生活——与书本打交道多，与人打交道少。
先手定律
市场经济的规律：当市场空缺很多时，市场接受的是最早出现的东西，未必是最好的东西。但现在是过剩经济时代，只靠”先手”已不够，功底扎实才是最有竞争力的资本。
学校人
在学校教育体系下成长起来的人。特征是习惯于以自我需要为中心，习惯于批判而非建设，习惯于书本思维而非现实思维。“从学校人到社会人”的转变，是青年适应社会的关键。
Y
一岁半思维
只满足于知道一个东西”叫什么”，而不愿搞清楚它”是什么”、“怎么样”的思维习惯。这种思维是各种一窝蜂现象（气功热、股票热、房地产热）的根源。
优越空间
每个人都能在某些领域体现优越感的空间。不可能在所有领域都优越，当求人时就进入了别人的优越空间，职能就是表现低姿态。理解这一点有助于平心静气地接受求人的角色。
庸俗
文中对”媚俗”的反思：不要把大多数人的正常状态、正常要求划入”俗”的范畴。了解”俗”比不愿”媚俗”更重要。
Z
自降大任
一个人在外在条件很少的情况下，能远远超越他人的眼界，树立非常高远的目标。侯宝林6岁决心识字，当别人满足于街头艺人角色时把自己定位为艺术家——这就是自降大任。
责任感的心理地图
具备责任感的三个特征：主动承担责任的精神；为所承担的事情付出全部心血和劳动；善始善终，勇于为事情的结局付出代价。
正常的进取之道
社会的主流进取方式：好好学习拿到文凭并具备相应能力得到好职位；洞察社会需要赚钱；具备企业拯救能力成为厂长。不能因歪门邪道的存在而否定正常的进取之道。
“走自己的路，让别人去说吧”
年轻人最喜欢的格言。但社会由无数个体组成，每个人的生存空间并不大。当你想伸展四肢时，必须考虑不要碰到别人。“走自己的路”在现实生活中并不完全行得通。