为什么”与我相关”如此重要
一个好的问题不仅要具体、要容易被忽略，还要对听众有影响。如果听众觉得”这跟我有什么关系”，再多再好的内容也无法传达。
罗振宇在2020年的脱贫演讲中，一开场就抛出问题：“全面小康实现，这和我们每一个中国人到底有什么关系？“——这是顶级表达者的共同习惯：用问题牵引内容，让听众始终感受到关联性。
共鸣的三级体系
一级共鸣（生物层面）——最强共鸣
每个人作为生物，都会本能关注的内容：
| 类别 | 说明 |
|---|---|
| 暴力 | 对生命、威胁的关注。看到暴力事件会第一时间关注 |
| 性 | 包含诱惑、出轨、小三等与亲密关系相关的内容 |
| 金钱 | 包含财富、嫉妒、攀比、资源竞争 |
一级共鸣是生物性的——你大脑中有一个区域，一听到这些关键词就会立刻亮起来。
二级共鸣（社会层面）
| 类别 | 说明 |
|---|---|
| 亲情 | 亲子关系、家庭、夫妻 |
| 友情 | 朋友、闺蜜、社交 |
| 职场 | 工作、晋升、职业规划 |
三级共鸣（日常消费层面）
吃、喝、玩、乐、买——“北京最好的十家餐厅""去香港必买的伴手礼”等消费类话题。
共鸣升级
让一个话题更有吸引力的方法，就是将不同级别的共鸣叠加在一起。如果话题本身是三级共鸣，给它加上一级共鸣的元素，吸引力会大幅提升。
案例：旅游话题
- 纯旅游（三级共鸣）：吸引力有限
- 旅游 + 金钱：“我靠穷游省的钱在北京买了房”——咪蒙的旅游软文标题
案例：口红推荐
- 纯口红（三级共鸣）：没人关注
- 口红 + 暴力 + 性：“捉奸的时候该涂什么口红”——咪蒙的经典标题
文章内容其实只是当季口红推荐，但标题中的”捉奸”同时触及了暴力和性两个一级共鸣。
案例：职场穿搭
- 职场穿搭（二级共鸣）：中规中矩
- 职场 + 这个：“一条不文明内裤，让我失去了所有客户”——咪蒙的标题
内容实际上只是”职场女性如何穿着才得体”，但标题借助了性相关的元素。
关于”世俗的力量”
WARNING
不要瞧不起世俗的力量。不是只有”妖魔鬼怪”才会对这些感兴趣——是个人都会感兴趣。
美国海军为了征兵，投资好莱坞拍了《壮志凌云》，里面什么都有：帅哥、美女、恋情。目的是征兵，效果特别好——虽然很多人看完加入了空军而非海军。
- 手段是中性的，关键在于目的
- 世俗化的包装能帮助好内容触达更多人
- 即使是美国军方征兵，也要找最商业化的广告公司包装
误入正途
表达者与听众的关系，可以用一个词来概括：误入正途。
比喻：有人本来要去买烧腊，排错队排到了捐血，于是顺便捐了血——对所有人都有好处。
你的内容对听众有帮助，但因为主题处理得不够吸引人，他们不想听。如果通过技巧让他们”不小心”听了，反而帮到了他们。
案例：亲子讲座标题改造
| 原标题（平淡） | 改造后（共鸣升级） |
|---|---|
| 读懂孩子，读懂自己 | 如何知道孩子在学校有没有被霸凌（亲子 + 暴力） |
| 亲子关系如何更融洽 | 忍不住打了孩子，该怎么修补关系（亲情 + 暴力） |
第二个标题会让人”脑袋某个区域亮起来”。即便两场讲座的内容几乎相同，后者能吸引更多人走进教室。
共鸣在奇葩说的应用
《奇葩说》有一期辩题：“该不该告诉孩子家里不富裕”——本质是讨论”父母该不该说善意的谎言”。
如果直接用”父母该不该欺骗孩子”，吸引力很有限（二级共鸣）。但**“家里不富裕”= 金钱 + 亲情**，瞬间拉到了一级共鸣。
自我检查
共鸣的三级体系分别是什么？
- 一级共鸣（生物层面）：暴力、性、金钱
- 二级共鸣（社会层面）：亲情、友情、职场
- 三级共鸣（日常消费）：吃喝玩乐
什么是"共鸣升级"？
将不同级别的共鸣叠加在一起，让原本吸引力有限的话题变得更有吸引力。例如：旅游（三级）+ 金钱（一级）= “我靠穷游省的钱在北京买了房”。