为什么这三个框架？
市面上常见的框架（PREP、AIDA、SCQA、黄金圈）有以下问题：
- 依赖英文首字母缩写，对中文母语者不够直观，临场容易忘
- 应用场景窄，大多数讲者自己平时也不用
- 除了金字塔原理（主要用于向上汇报），其他框架实用性存疑
本文介绍的三个框架，都是黄执中本人日常使用的。
框架一：过去现在未来
适用场景：即兴发言、被问到看法、典礼致辞、感言分享
结构
过去（背景/起因/经历）→ 现在（现状/变化/感受）→ 未来（展望/期许/建议）
TIP
这个框架之所以好用，是因为它符合人类的叙事本能——时间顺序是最自然的逻辑。你不需要背稿，只需要知道”过去讲什么、现在讲什么、未来讲什么”三个方向即可。
案例一：早恋问题
问：“您对小孩子早恋有什么看法？”
- 过去：在八九十年代，人们会把早恋视为洪水猛兽，老师和家长严厉阻止
- 现在：随着社会发展，人们对青少年身心发展规律有了更多了解，采取包容疏导的态度
- 未来：相信未来人们对早恋的认知会更科学、更理性、更合理
案例二：婚礼致辞
- 过去：我认识新郎的时候，他还是个毛头小子
- 现在：看到他站在这里，身边有了想要共度一生的人
- 未来：希望他们能一直这样幸福下去
案例三：母校致辞
- 过去：当年我在这里念书的时候
- 现在：今天再回到母校
- 未来：希望学弟学妹们
QUESTION
这个框架的比例一定要是1:1:1吗？不必。你可以根据重点调整篇幅。如果你的重点是批判过去的做法，过去部分就可以讲得更长；如果你更关心未来趋势，未来部分可以更详细。
框架二：空雨伞
适用场景：任务简报、产品介绍、问题分析、职场汇报
这个框架源自日本麦肯锡公司：空（背景）→ 雨（问题）→ 伞（解决方案）
flowchart LR A[空：背景] --> B[雨：问题] --> C[伞：解决方案]
三种变体
| 顺序 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 空→雨→伞 | 先背景、再问题、再方案 | 介绍性简报 |
| 雨→空→伞 | 先问题、再背景、再方案 | 问题驱动的汇报 |
| 伞→空→雨 | 先方案、再背景、再问题 | 提案或说服 |
案例：汽车保养
空（背景）：换轮胎、换雨刷，品质好坏看得见，消费者可以检验。但机油不一样——机油是加在车子里面的，它的纯度、品质好不好，在出问题之前不知道。
雨（问题）：你怎么确定你加的机油是正品？即便从正牌机油的盒子里倒出来的，里面都不一定装的是正牌机油。
伞（解决方案）：找有品牌、有信用的大保养厂，比如途虎。
TIP
空雨伞的比例不用一致。有的简报目的是分析背景（空占50%以上），有的目的是突出问题的严重性（雨占50%），有的目的是推广方案（伞占50%）。根据你的目的调整比例。
今晚吃什么？
- 雨：问题特别难回答，为什么难回答？
- 空：因为每个人的口味、身体状况、饮食习惯都不同
- 伞：如果一定要推荐一道菜，我会推荐炖排骨
框架三：3C
适用场景：提出独特观点、说服性分析、表达不同立场
这个框架源自日本管理学家大前研一的3C战略模型（顾客、竞争者、公司），在表达中转化为：
问题出现 → 有人觉得（竞争者看法）→ 但我觉得（我的看法）
结构
flowchart LR A[问题出现] --> B[有人觉得：一般看法] --> C[但我觉得：独特看法]
WARNING
3C的核心价值在于对比。没有”有人觉得”作为铺垫，你的”但我觉得”就显得平淡无奇。竞争力者的看法构成了你观点的参照系。
案例一：躺平
问题出现：很多年轻人在喊躺平。
有人觉得：代表年轻人不努力、放弃自我。
但我觉得：恰恰相反。一个社会只有安全了、基本富裕了，才会有人敢躺平——因为知道躺平不会死。如果是在战乱的年代，躺平就死了。所以年轻人喊躺平，是安全感充足的信号，是社会进步的表现。
案例二：早恋
问题出现：中小学生早恋现象。
有人觉得：早恋是因为情窦初开、性启蒙。
但我觉得：早恋往往与性无关，与自我价值感有关。调查发现，最容易早恋的反而是平常在家里管得特别严的乖孩子。原因是在家受到的是”有条件之爱”——你好好念书爸妈才爱你。一旦有人可以”只爱我本身”，几乎没有孩子能抗拒这种诱惑。
案例三：你最喜欢的菜
问题出现：问我最喜欢吃什么菜。
有人觉得：当然是和牛、帝王蟹、松露，越名贵越好吃。
但我觉得：越熟悉的越好吃。比起没吃过的名菜，我更愿意吃从小吃到大的家常菜。
三种框架对比
| 框架 | 适用场景 | 核心优势 |
|---|---|---|
| 过去现在未来 | 即兴发言、感言致辞 | 时间线最自然，永远不会忘 |
| 空雨伞 | 简报、产品介绍、问题分析 | 三要素清晰，可灵活调整顺序 |
| 3C | 说服、观点表达、辩论 | 对比产生说服力，让你的观点与众不同 |
TIP
框架不是三板斧。三板斧的意思是只有三招，用完就技穷了。但框架越熟练越强大——同样用”过去现在未来”，苏东坡写《岳阳楼记》也是用这个框架，但人家写得好和一般人写得好，差距是物种级的。框架只是帮你找内容的方向，内容的质量取决于你的积累和思考。
练习
用"过去现在未来"框架谈谈你今天的状态。
过去：今天早晨起来感觉很疲惫，昨晚没睡好。 现在：随着工作推进，精神逐渐集中，效率在回升。 未来：希望今天能按计划完成任务，晚上早点休息，明天恢复状态。
用"空雨伞"框架介绍你最近参与的一个项目。
空：公司最近发现客户投诉率上升，集中在新产品线。 雨：调研后发现是界面交互流程过于复杂，用户学习成本高。 伞：我们重新设计了交互流程，将操作步骤从7步减少到3步。
用"3C"框架对你熟悉的一个观点发表不同看法。
问题出现：许多人认为学好表达需要多看多听。 有人觉得：只要输入足够多的知识和素材，自然就能讲得好。 但我觉得：学习表达应该多说而不是多听。表达是一门技能，技能必须通过练习来掌握。只看不练就像只看游泳教学视频却从不下水，永远学不会。