第06课：小组训练教练演示视频

本课是动机访谈的实操示范，三位教练分别扮演采访者、受访者和旁观者，演示如何通过提问挖掘表达动机。

训练目标

本周的小组训练任务是动机访谈——通过”自我访问五问”互相挖掘表达动机。目标是帮助每个人找到自己的”外星人”（那个让你充满表达欲的话题）。

角色分工

角色	职责	扮演者
采访者	用动机五问进行提问，挖掘受访者的表达动机	黄鑫教练
受访者	保持自然，配合提问表达真实想法	阿峰教练
旁观者	记录提问技巧和受访者的反应，提供第三方反馈	欧阳教练

示范流程

第一步：开始采访

采访者从话题方向切入，用动机五问引导受访者。

示例对话：

采访者（黄鑫）： 我看你这次选择的是”生活”这个话题。在这个领域，有你印象特别深刻的事情吗？

受访者（阿峰）： 来北京后和伴侣一起生活，伴侣对我的影响比较大。

采访者： 有什么特别惨痛的经历吗？

受访者： 惨痛好像没有——因为我是亲密关系课的教练，有苗头就掐掉了。

采访者： 那有什么想吐槽的地方吗？

受访者： 我的伴侣特别懒。我上班走了他还在睡觉，约定好我做饭他洗碗，结果碗放一天都不洗。

第二步：使用”唱反调”技巧

当受访者提出吐槽点时，采访者可以引入”唱反调”的视角来激发更强的表达欲。

采访者： 社会上有人说，男生在外面赚钱就够了，家务应该女生做。对这种唱反调的声音，你有什么想说的？

受访者： 非常典型的大男子主义。现在大家都是社畜，凭什么我也有赚钱，家务却全是我做？家务应该是两个人共同分担的。就算以前那种模式，女生在家里做家务也是没有反馈的，男生在外面工作既有钱又有价值感——这不平等。

TIP

当受访者开始情绪激动、语速加快、语气加强时，说明你已经挖到了他的”外星人”——他真正在意的东西。

常见误区

误区一：死磕一个问题

错误示范：

• “有没有印象特别深刻的事？”
• “一时想不起来。”
• “怎么可能？再想想？”
• “确实没有很想说的。”

正确做法： 换一个问题。如果”印象深刻的事”打不开话匣子，就试试”什么让你生气”或”想吐槽什么”。

误区二：打断受访者

错误示范：

受访者正在讲猫的事情，采访者却打断说：“猫的事我知道了，那还有什么其他印象深刻的事吗？”

正确做法： 受访者好不容易开始有表达欲，要放大他的动机，让他多说，而不是打断他换话题。

误区三：把自己当成唱反调的人

错误示范：

采访者自己开始长篇大论：“我不得不跟你说，中国古代男子为天女子为地，男生做家务根本就不搭…”

正确做法： 树立一个第三方的敌人，和受访者一起对着这个”假想敌”反驳，而不是自己变成那个”敌人”。

flowchart LR
    subgraph 正确
        A[采访者] --> B[第三方唱反调的人]
        C[受访者] --> B
    end
    subgraph 错误
        D[采访者自己变成唱反调的人] --> E[受访者拒绝沟通]
    end

给受访者的建议

1. 保持自然：不需要刻意组织语言，真实就好
2. 适当夸张情绪：当你有表达欲时，加重语气，让对方感受到
3. 及时说”不”：如果问题涉及隐私或你还没想好的话题，直接告诉采访者”这个问题我还不想回答”

给旁观者的建议

1. 记录哪些提问是有效的，让受访者眼睛发亮
2. 记录哪些提问是无效的，让受访者沉默
3. 关注受访者表达动机特别膨胀的瞬间
4. 结束后提供第三方视角的反馈——不是教对方做事，而是分享观察

课后任务

• 在小组中完成一次动机访谈，三人轮流扮演采访者、受访者和旁观者
• 每人至少完成一轮完整的动机五问
• 将采访中挖掘到的素材整理成一段1分钟的表达内容

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相关资源： 框架速查表

下一课： 第07课：如何将表达动机向外推？