说服高手实战营
黄执中（奇葩说BB King）主讲 · 35天系统训练课程
课程简介
说服不是口才，不是辩论，不是诡辩。说服是一门以非强迫的方式产生改变的温柔学科。本课程将带你系统性地建立正确的说服观念，掌握针对不同听众的分类应对策略，并通过大量实战练习将知识转化为技能。
适合谁学
- 需要在职场中推动同事、上级、客户配合你的职场人
- 希望改善亲密关系、亲子沟通的家庭关系经营者
- 从事销售、谈判、咨询等需要高频说服他人的专业人士
- 任何想要温和而有效地让改变发生的人
课程结构
mindmap 说服高手实战营 战略篇 第1章 建立正确说服观念 第2章 瓦解反对和质疑 第3章 加强支持和行动 第4章 拉拢中立和犹豫 第5章 说服策略综合练习 战术篇 第6章 说服心理学 第7章 说服高手的形象管理 进阶篇 第8章 说服高手进阶技巧 实战篇 第9章 实战应用
学习路径
建议按章节顺序学习，每章包含理论讲解、案例分析和课后练习：
- 战略篇（第1-5章）：建立说服的底层观念，学会对听众分类，掌握针对反对、支持、中立三种听众的核心策略
- 战术篇（第6-7章）：深入理解改变的心理机制，打造说服者的个人形象（专业、诚实、讨喜）
- 进阶篇（第8章）：掌握互惠法则、高球/低球策略、一致性原理等进阶技巧
- 实战篇（第9章）：学习说服四步骤工具，针对不同听众进行实战演练
课程大纲
战略篇
- 第01课：开营仪式与学习指南
- 第02课：说服的本质——非强迫的改变
- 第03课：说服谁——听众分类体系
- 第04课：面对反对听众——道歉的艺术
- 第05课：面对反对听众——辩护与转化
- 第06课：面对支持听众——需求清单与激励
- 第07课：面对支持听众——抵御与拆分行动
- 第08课：面对中立听众——间接告知
- 第09课：面对中立听众——涉入与比较
- 第10课：综合练习——设计高手邀请信
战术篇
- 第11课：改变的原理——粉红泡泡
- 第12课：改变的原理——反抗机制
- 第13课：说服力三要素——偷懒的大脑
- 第14课：说服力三要素——专业的感觉
- 第15课：说服力三要素——诚实的感觉
- 第16课：说服力三要素——讨喜的感觉
进阶篇
实战篇
学习建议
- 顺序学习：课程内容层层递进，建议按顺序学习
- 完成作业：每课后的练习是内化知识的关键
- 结合实践：将学到的技巧应用到真实工作生活场景中
- 社群讨论：与他人交流案例，获得多元视角