第03课：领导需要不同类型的下属
本节导读
领导身边聚集着各种各样的人，他们有着不同的才干，抱有不同的目的，可以帮助领导达到不同的目的。认识自己的类型，发挥长处，弥补短处，是与领导和谐相处的重要前提。
类型一：专家型
特点： 精通业务，具有高深的专业知识和技能，具有很强排他性，是领导不可或缺的人。
最大资本： 精通业务
最大缺陷： 恃才傲物、清高
与领导相处的关键：谦虚平和
- 谦虚不会减少一分才干，只会提高身价，使领导感到舒心
- “人不可有傲心，但不可无傲骨” —— 谦逊不会损害人格尊严
- 谦逊还会增长才干——“满招损，谦受益”
类型二：八面玲珑型
特点： 头脑聪敏、处世灵活、擅长交际、人缘好、路子广，能办大事、解燃眉之急。
最大长处： 善于交际
最大缺点： 易给人不安分、油滑的印象
与领导和谐相处的策略
- 努力做好本职工作 —— 这是能被容忍的基本前提
- 关键时刻办大事 —— 施惠于领导，让他觉得你能派大用场
- 多给领导提供准确有用的信息 —— 信息便是财富
先秦烛武说秦退兵的故事：老烛武平时不被重用，但在郑国危在旦夕时，以三寸不烂之舌说服秦穆公退兵。
类型三：谋士型
特点： 多谋略、善策划、虑事周全、深谙世事人情，有着惊人的洞察力。
最大作用： “谋”与”谏”
与领导相处的注意事项
- 尽心而已 —— 只有建议权，没有决策权，不必舍身取义
- 注意保密 —— “凡事成于密，败于泄”
- 淡泊自居 —— 不为利欲所动，使领导感到放心
唐代李泌历经四朝，因不求做官、以宾友自居、公开讲神仙怪异，得以全身而退。
类型四：管家型
特点： 具有较高组织能力和理财特长，能把人、财、物有条不紊地结合起来。
最大优点： 组织能力和理财特长
最大缺点： 易起妄念，容易越权和贪污
取信于领导的关键：“不贪”
- 不贪权 —— 不僭越职权，不经请示不擅作主张
- 不贪财 —— 不贪污、不占小便宜
萧何是典型的管家型人才，刘邦评价他：“镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何。“
类型五：“老黄牛”型
特点： 埋头苦干、踏实勤恳、任劳任怨，是领导决策最忠实的执行者。
最大长处： 实干服从
最大困境： 只有苦劳没有功劳，难以得到赏识
改变命运的途径
- 多一些灵活性 —— 注意抓重点、看领导脸色行事
- 多一些主动性 —— 积极主动加强与领导的联系、沟通和交流
记住：领导知道你的名字与不知道你的名字，领导了解你与不了解你是大不一样的。
类型六：开拓型
特点： 具有超常勇气和闯劲，目光敏锐、充满自信，能开创前人未曾涉足的领域。
最大资本： 开拓进取，干出成绩
最大危险： 功高震主
与领导相处的要害：为而不恃，功成而不居
- 不要让领导感到嫉妒和威胁
- 愈是功高便愈是不居，愈是要尊重领导
- 多向领导汇报工作，不要使领导产生你在搞”独立王国”的疑问
王导官居宰辅，总揽三朝国政，权倾朝野而人不忌之，原因就在于他能功成不居、尊君服众。
各类型对比一览
| 类型 | 核心优势 | 核心弱点 | 与领导和睦相处的关键 |
|---|---|---|---|
| 专家型 | 精通业务 | 恃才傲物 | 谦虚平和 |
| 八面玲珑型 | 善于交际 | 不安分 | 扬长补短 |
| 谋士型 | 善谋敢谏 | 易卷入是非 | 淡泊自居 |
| 管家型 | 组织理财 | 贪权贪财 | 不贪 |
| 老黄牛型 | 实干服从 | 缺少灵活性 | 主动沟通 |
| 开拓型 | 开拓进取 | 功高震主 | 功成不居 |
自我测试
- 你属于哪种类型的下属？你的核心优势和弱点是什么？
- 专家型下属最容易犯什么错误？应该如何改正？
- 谋士型下属为什么要”淡泊自居”？
- 管家型下属的”不贪”包括哪两个方面？
- 开拓型下属如何避免”功高震主”？